“這還讓我們怎么做下去啊!”當被要求每一個導(dǎo)購員需要引導(dǎo)顧客掃描二維碼關(guān)注線上商城時，男人幫家紡導(dǎo)購員小林頓時不高興起來，“顧客本來就有限，還得往線上商城引導(dǎo)，以后顧客根本不來門店，直接網(wǎng)上買，我們還怎么有業(yè)績、賺提成?”
可是門店經(jīng)理張姐卻不擔心自家店鋪業(yè)績，她笑瞇瞇地解釋說，“可別小看發(fā)給你們每個人的二維碼，每一個二維碼都帶著你們的參數(shù)的。官方商城的每一個粉絲是由誰帶來的，總部和門店都清清楚楚。”
“在咱們店里，顧客進店買一次，你也只賺這一次的提成。可是一旦顧客通過你的二維碼關(guān)注了男人幫的網(wǎng)上商城，他以后的二次消費，你都會有相應(yīng)提成”，張姐繼續(xù)說著。
“那我們可以看到自己帶了多少粉絲和他們訂單嗎?”另一個導(dǎo)購員迫不及待地問到。
“當然可以啦。銷售員現(xiàn)在有自己單獨的后臺，可以下載對應(yīng)給你們的二維碼，你們可以查看對應(yīng)二維碼帶來的粉絲數(shù)量和訂單，也清楚自己的銷售情況。”
晚上下班后，小林就把自己領(lǐng)到的二維碼發(fā)在自己的朋友圈，請朋友們幫忙關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)。沒想到等到第二天一看后臺，這個二維碼下居然就多了好幾個粉絲，并且還有兩個人已經(jīng)成交了。
小林興奮地跟店里的小姐妹分享說：“這可比只在店里等著顧客強多了!”
這是發(fā)生在男人幫家紡一家線下門店的故事。對于這個擁有300多家線下門店的品牌來說，如何利用線下門店來為自己的線上商城導(dǎo)流，同時又合理分配線上商城和線下分銷商的利益、乃至如何分配每一位銷售人員的利益，一直是一個頭痛的問題。所以在微盟上線SDP后，他們迅速加入了這一平臺，以求解決方案。
SDP(Social Distribution
Platform),即微盟社會化分銷平臺，零售業(yè)全渠道電商整體解決方案。在SDP模式下，品牌擁有特定的官方移動商城，向消費者統(tǒng)一管理、發(fā)貨和售后。代理商、門店等分銷商無需囤貨，只需要通過各種渠道推廣帶參數(shù)的二維碼來吸引粉絲即可，一旦粉絲通過該二維碼關(guān)注了該商城，就會永久打上該分銷商的“DNA”。粉絲的每一次購物，對應(yīng)的分銷商都可以拿到分成。
使用一周后，男人幫家紡從自身需求出發(fā)提出了一個建議——能否在分銷商后臺增加銷售員平臺?據(jù)男人幫家紡的營銷策劃總監(jiān)朱衛(wèi)歡表示，之所以需要增加一個銷售員平臺是出于兩點考慮：一，更好地進行門店管理，精確量化每一個銷售員的業(yè)績(門店銷售提成+線上導(dǎo)流后的交易提成)，甚至考慮由此來整改員工的工資體系。二，不僅僅是銷售員可以銷售商品，通過二維碼的模式，讓身邊每個人都能成為商品的分銷員。
根據(jù)客戶的反饋，微盟SDP迅速對分銷商后臺進行了升級，增加了銷售員功能，解決了分銷商無法為下級銷售人員創(chuàng)建唯一標識的銷售推廣渠道問題。
該功能上線后，分銷商就可以有效地統(tǒng)計每一個銷售人員的線上銷售情況，了解銷售人員的提成依據(jù);而對銷售員本身來說，也能夠?qū)ψ约旱匿N售數(shù)據(jù)了如指掌，比如粉絲數(shù)，訂單數(shù)、成交金額以及銷售提成等。
現(xiàn)在，導(dǎo)購員小林已經(jīng)完全打消了最初的顧慮，在短短幾天里，僅通過在自己的社交網(wǎng)絡(luò)上推廣二維碼，她就已經(jīng)收獲了五十多個粉絲。
未來家紡專賣店導(dǎo)購員該如何做？
