2014年，面料企業面臨著國內外復雜的生存環境，危機與機遇并存。在這年的采訪過程中，記者發現不少企業仍舊保持淡定自若，憑借著不屈的精神和過硬的技術，不但讓企業度過危機，實現平穩發展，還取得了驕人的業績，成為年度最具希望的人氣企業。
江蘇丹毛 關鍵詞 大數據積累研發
作為在業內名頭響亮的精毛紡面料企業，丹毛紡織一直致力于精紡面料、精毛紡時裝的產品研發。為了更好地有選擇性的準確定位，丹毛紡織非常注重數據管理。在數據庫管理方面，數據庫管理人員經常會對企業歷史的數據、原有的產品資源和原料資源做細致分析。從2006年至今，丹毛紡織數據庫里已有五六萬種不同的面料，能滿足大多客戶的不同需求。企業將新生產出來的產品，在檢樣之后，進行拍照，再添加上產品描述，比如用途屬性、季節屬性、顏色屬性、風格屬性、功能屬性等等。這樣在客戶提出要求或需要某種面料時，就可以很快地在數據庫中提出類似的幾種甚至幾十種面料。
同時，丹毛紡織高度重視產品開發，以丹毛研發中心為開發前沿，組建了一支以意大利、英國設計師為主的設計團隊，會聚世界頂尖面料設計師和服裝設計師，不斷進行產品創新，及時了解市場信息，了解市場發展動態，確保在第一時間掌握國際市場熱點信息和時尚流行趨勢。
丹毛紡織專門組織產品開發設計人員參加國內外知名展會，并要求他們與客戶洽談，經常組織業務員和品種開發科人員相互交流溝通。在新品開發后期，丹毛紡織會及時向銷售部門介紹新產品的特殊性能和適用范圍。如此形成了一個從上到下徹底溝通和協作的鏈條，也是丹毛紡織的產業完成產業戰略體系的體現。
點評：其實大數據并不是說一個很高深、玄妙的新東西，企業只要平時不斷地記錄數據，隨著產品開發數量的提升，積累的數據將越來越有意義。這樣，選取樣本越來越大，這些數據就會對企業的生產、經營、開發起到非常好的指導作用。
梅盛實業 關鍵詞 生態皮高附加值
梅盛實業經過兩年多的攻關，成功研發出“生態皮”(PU貼面服裝革)，該產品在國內為首創，根據國家皮革質量監督檢測中心提供的檢測報告顯示，該產品在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮燃料、pH值等方面都復合國家標準，具有低碳環保、仿真性強、手感好等特點。
在競爭激烈的大環境下，加快技術創新，讓新產品、新技術去迎合市場需求和環境要求，生產過程和最終產品的綠色環保是梅盛始終追求的目標。該公司新近研發生態合成皮絨面料受到國外高端面料采購商的青睞。
為提高新產品的附加值，梅盛實業開展了一系列新面料的外觀及功能性深加工方面的工作，如涂布、壓紋貼面、數碼印花、燙金、打孔、絎縫、特殊揉紋等，并相應開展了透氣吸濕、耐刮耐低溫、恒溫蓄熱等多種功能性開發，已成功應用到高檔皮草服飾、正裝及休閑服飾、家具及珠寶裝飾等方面。
近幾年來，梅盛實業把發展超纖面料及革的應用范圍作為研發方向之一，對超纖產品的前后道加工裝備進行了整合和延伸，新穎仿真麂皮絨、服裝革、仿羊絨及水性仿皮絨等新產品不斷涌現。
點評：緊跟市場、開發主流產品、釋放品牌價值的戰略，讓企業在競爭中贏得了市場主動。在競爭激烈的環境下，梅盛通過加快技術創新，讓新產品、新技術去迎合市場需求和環境要求，將生產過程和最終產品的綠色環保作為始終追求的目標。
巴瑞 關鍵詞 提花面料時尚
巴瑞面料，成立兩年，蹣跚學步，屬于后起之秀，但因基礎厚、起點高、國際化，一經亮相，就吸引客商慕名而來。展會期間，巴瑞面料采取預約式洽談，展示的高端時尚提花面料贏得了500多個國內外客戶下單調樣，300多家企業現場索樣，1000多張名片紛至沓來，在提花展區一枝獨秀。
巴瑞面料雖是后來者，但成長速度迅猛，巴瑞總經理馬爽在接受記者采訪時曾表示，“這得益于強大的技術后盾，就是與意大利工廠合作，這是巴瑞借船出海、獲取時尚資訊的便捷通道。巴瑞意大利工廠已與眾多歐洲頂尖設計工作室合作，快速便捷地為巴瑞傳遞最高端的工藝技術。正因為強大的技術后盾帶來的設計實力和對面料服飾時尚潮流的理解，當巴瑞帶著上百款產品亮相博覽會時，業界驚嘆于中國也能做出如此高端的時尚提花面料。”
“現在我們在傳統領帶產業基礎和后期市場營銷等方面擁有了人才團隊和合作資源。正是這種雄厚的實力基礎，才能贏得市場的認可和消費者的青睞。”馬爽說，“我們在精耕歐美市場的同時，不斷擴大國內市場份額，讓建立在領帶產業基礎上的新優勢，成為時尚提花面料市場的領航人。”
點評：當今，面料提花設計慢慢成為企業競逐的著力點，也成為面料提升附加值的載體。領帶產業隨著生活方式的變化，正在遭遇成長中的“天花板”，巴瑞面料轉型高端提花面料，或許能給浙江嵊州領帶產業的轉型升級提供藍圖樣本。
興吳呢絨 關鍵詞 高端市場新品
今年興吳科技立足國內品牌市場，挑戰原有粗紡中蘇拉紡紗的限制，開發了超細粗紡紗線，生產了輕薄的高支高密產品，使得面料手感挺而不硬，柔軟而有身骨，特別適合運用于休閑西服，打破了原來精紡面料和半精紡面料對休閑西服的壟斷地位。
同時，粗紡生產工藝特有的絨面效果，賦予了此種面料特別的休閑風格，更加符合現代年輕人心目中自然、休閑的需求。另一方面，以超細粗紡紗線為基礎，運用針織中的織造技術，如棉紗交織、化纖長絲交織等，形成多種全新的面料，豐富了興吳呢絨的產品種類，為市場提供了更多選擇。
“毛紡織面料更新速度奇快，呢絨市場瞬息萬變，想要將企業做大做強，就必須準確把握行業發展的方向，同時通過科研使自身的產品擁有靈魂。”吳棟標說。為了確保產品質量，興吳呢絨還突出產品的“粗紡精做”，從意大利、捷克等國家進口最先進的紡織設備。
通過一系列舉措，興吳科技在傳統粗紡面料中增加年輕、時尚、休閑等元素，研發出新型質地的面料和獨特的織物表面風格，優化生產工藝，選用最佳原料，搭配流行色和花型，形成了一種全新的粗紡面料流派。
點評：當面料企業面臨原材料價格波動大、勞動力成本高、訂單縮水等不利因素影響時，企業選擇通過堅持立足本土品牌市場，加大新品研發力度，依靠提升自身產品品質和交期等服務來打造品牌競爭力。
蘭州三毛 關鍵詞 伙伴型渠道體系
蘭州三毛實業股份有限公司隨著市場需求不斷變化發展，逐漸完善產品結構，銷售渠道也針對現有市場進行了調整和優化，逐步建立起適應國內外的市場體系的銷售渠道。
“公司根據產品結構和銷售目標，對現有的客戶群體進行優化，不斷開拓品牌服裝廠商客戶，建立伙伴型渠道關系，提升面料銷售的效力。”三毛實業總經理助理陳淑紅介紹說，三毛實業根據銷售市場需求將銷售分為內貿、外貿、工服三個銷售范圍。
由于公司地處西北地區，與服裝廠商客戶地理位置相距較遠，為彌補這一不足，三毛實業在服裝廠商聚集的區域設立分公司或辦事處，與服裝廠商客戶直接開展業務，通過公司新品推介、客戶與公司聯合開發等形式，與客戶建立互惠互利的合作關系。
三毛實業的企業渠道優勢逐漸顯現，在銷售中的時效性、共贏性、穩定性得到諸多下游采購商的認可。“由于公司銷售團隊的努力，公司對重要客戶提供隨時性的售前、售中、售后服務。此外，公司與服裝廠商間建立的這種直接對接的方式，減少了中間環節，對提高公司贏利能力、降低客戶采購成本十分重要，實現了合作中的共贏。只有把營銷渠道做得更加高效、專業、精煉，保持獨立性，提高不可替代性，才能在競爭中站穩腳跟，求得生存的機會。”陳淑紅說。
點評：針對不斷變化的市場動向和下游需求，紡企都有著自己的獨到理解和應對方式，面料企業的市場拓展形式也開始多樣。從企業層面來講，可以以市場為導向，面對市場變化調整產品策略，同時開發更多高附加值的特色產品。
金陵紡織 關鍵詞 項目開發創新
項目選擇對任何企業的發展都起著至關重要的作用，項目選擇是項目管理的重要內容，成功的項目管理離不開正確的項目選擇。在江蘇金陵紡織有限公司中，下列情況會被高層列入研發項目：重要客戶有要求的具體項目、上一年大項目中新的發展項目、本季有三個客戶對同一類產品有咨詢的項目、在市場上調研和信息整理中發掘的項目。
只有自身足夠強大，才能去選擇客戶、選擇項目、選擇訂單。“每個季度，金陵紡織的品牌客戶都有兩到三個新的項目要開發，如果我們在他們醞釀、推敲、設計、決策的過程中參與其中，就可以從中悟到哪些項目是企業應該去做的，那就等于拿到了該項目70%的機會。”金陵紡織有限公司副總經理張小華說。
獲得2013年“最具女裝面料買家口碑價值獎”稱號的金陵紡織，現有員工1800人，是一家從事中高檔色織面料生產和經營的現代化企業。公司下設4個分廠、1個紡織品開發研究所、1個中美合資的生物化工公司和1個外貿公司，產品遠銷日本、美國、歐洲、加拿大和中國港臺地區。一直以來，該公司倡導科技、服務、設計贏得市場，產品目標是超越客戶的期待。
點評：客戶需求下的產品定位，是一個思維方式和運作方式的不斷更新，是一種賣產品、賣服務、賣方案的改善模式。知名品牌的建立和成長有許多故事，面料企業在為他人做嫁衣的時候，也要逐步成熟，同客戶一起成長，學會該如何樹立自己的品牌。
新樂紡織 關鍵詞 自主產業鏈創新
今年以來，雖然國內外經濟形勢嚴峻，但新樂紡織的銷售額受影響不大，訂單應接不暇，而且每米面料的價格要比同行貴出兩三元。要說新樂紡織笑傲市場的“秘訣”，那就是堅持走自主創新之路。
從2002年，新樂紡織成立新產品研發中心，建起了面料研發隊伍。研發中心按照產品工藝不同分為五個大組：大提花組、正裝組、色織休閑組、印花組和功能面料組，每個組各行其是，獨立進行襯衫面料的開發設計。同時，該公司在工藝、印花、色織、提花等織造技術方面，不斷改進，每年投入至少在1000萬元以上。現在，新樂紡織研發人才隊伍由初期的3人擴大到60多人，每年研發襯衫面料新品種達5000多種。
過去，新樂紡織只擁有織造車間，在染紗和染整環節必須依賴別人，造成產品質量控制較難。新樂紡織意識到，“一流設備、二流技術、三流價格”的狀況，在紡織產業中還未徹底扭轉，要想打破這種局面，除了裝備先進、技術支撐外，還需要實現產業鏈全程質量管理，這樣才能真正用“一流設備”生產出“一流價格”的產品。
為了形成全產業鏈，真正建起國際一流的襯衫面料生產基地，2011年起，新樂紡織投資8億元，征地15萬平方米，建立染紗、織造、染整一條龍襯衫面料生產線。
點評：企業在發展過程中要重視產品開發，用新產品引領時尚潮流，從而也就掌握了定價話語權。只有不斷推陳出新，才可能一改“跟著市場走”的被動局面，成為“領著市場跑”的主宰者。 2014年，面料企業面臨著國內外復雜的生存環境，危機與機遇并存。在這年的采訪過程中，記者發現不少企業仍舊保持淡定自若，憑借著不屈的精神和過硬的技術，不但讓企業度過危機，實現平穩發展，還取得了驕人的業績，成為年度最具希望的人氣企業。
江蘇丹毛 關鍵詞 大數據積累研發
作為在業內名頭響亮的精毛紡面料企業，丹毛紡織一直致力于精紡面料、精毛紡時裝的產品研發。為了更好地有選擇性的準確定位，丹毛紡織非常注重數據管理。在數據庫管理方面，數據庫管理人員經常會對企業歷史的數據、原有的產品資源和原料資源做細致分析。從2006年至今，丹毛紡織數據庫里已有五六萬種不同的面料，能滿足大多客戶的不同需求。企業將新生產出來的產品，在檢樣之后，進行拍照，再添加上產品描述，比如用途屬性、季節屬性、顏色屬性、風格屬性、功能屬性等等。這樣在客戶提出要求或需要某種面料時，就可以很快地在數據庫中提出類似的幾種甚至幾十種面料。
同時，丹毛紡織高度重視產品開發，以丹毛研發中心為開發前沿，組建了一支以意大利、英國設計師為主的設計團隊，會聚世界頂尖面料設計師和服裝設計師，不斷進行產品創新，及時了解市場信息，了解市場發展動態，確保在第一時間掌握國際市場熱點信息和時尚流行趨勢。
丹毛紡織專門組織產品開發設計人員參加國內外知名展會，并要求他們與客戶洽談，經常組織業務員和品種開發科人員相互交流溝通。在新品開發后期，丹毛紡織會及時向銷售部門介紹新產品的特殊性能和適用范圍。如此形成了一個從上到下徹底溝通和協作的鏈條，也是丹毛紡織的產業完成產業戰略體系的體現。
點評：其實大數據并不是說一個很高深、玄妙的新東西，企業只要平時不斷地記錄數據，隨著產品開發數量的提升，積累的數據將越來越有意義。這樣，選取樣本越來越大，這些數據就會對企業的生產、經營、開發起到非常好的指導作用。
梅盛實業 關鍵詞 生態皮高附加值
梅盛實業經過兩年多的攻關，成功研發出“生態皮”(PU貼面服裝革)，該產品在國內為首創，根據國家皮革質量監督檢測中心提供的檢測報告顯示，該產品在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮燃料、pH值等方面都復合國家標準，具有低碳環保、仿真性強、手感好等特點。
在競爭激烈的大環境下，加快技術創新，讓新產品、新技術去迎合市場需求和環境要求，生產過程和最終產品的綠色環保是梅盛始終追求的目標。該公司新近研發生態合成皮絨面料受到國外高端面料采購商的青睞。
為提高新產品的附加值，梅盛實業開展了一系列新面料的外觀及功能性深加工方面的工作，如涂布、壓紋貼面、數碼印花、燙金、打孔、絎縫、特殊揉紋等，并相應開展了透氣吸濕、耐刮耐低溫、恒溫蓄熱等多種功能性開發，已成功應用到高檔皮草服飾、正裝及休閑服飾、家具及珠寶裝飾等方面。
近幾年來，梅盛實業把發展超纖面料及革的應用范圍作為研發方向之一，對超纖產品的前后道加工裝備進行了整合和延伸，新穎仿真麂皮絨、服裝革、仿羊絨及水性仿皮絨等新產品不斷涌現。
點評：緊跟市場、開發主流產品、釋放品牌價值的戰略，讓企業在競爭中贏得了市場主動。在競爭激烈的環境下，梅盛通過加快技術創新，讓新產品、新技術去迎合市場需求和環境要求，將生產過程和最終產品的綠色環保作為始終追求的目標。
巴瑞 關鍵詞 提花面料時尚
巴瑞面料，成立兩年，蹣跚學步，屬于后起之秀，但因基礎厚、起點高、國際化，一經亮相，就吸引客商慕名而來。展會期間，巴瑞面料采取預約式洽談，展示的高端時尚提花面料贏得了500多個國內外客戶下單調樣，300多家企業現場索樣，1000多張名片紛至沓來，在提花展區一枝獨秀。
巴瑞面料雖是后來者，但成長速度迅猛，巴瑞總經理馬爽在接受記者采訪時曾表示，“這得益于強大的技術后盾，就是與意大利工廠合作，這是巴瑞借船出海、獲取時尚資訊的便捷通道。巴瑞意大利工廠已與眾多歐洲頂尖設計工作室合作，快速便捷地為巴瑞傳遞最高端的工藝技術。正因為強大的技術后盾帶來的設計實力和對面料服飾時尚潮流的理解，當巴瑞帶著上百款產品亮相博覽會時，業界驚嘆于中國也能做出如此高端的時尚提花面料。”
“現在我們在傳統領帶產業基礎和后期市場營銷等方面擁有了人才團隊和合作資源。正是這種雄厚的實力基礎，才能贏得市場的認可和消費者的青睞。”馬爽說，“我們在精耕歐美市場的同時，不斷擴大國內市場份額，讓建立在領帶產業基礎上的新優勢，成為時尚提花面料市場的領航人。”
點評：當今，面料提花設計慢慢成為企業競逐的著力點，也成為面料提升附加值的載體。領帶產業隨著生活方式的變化，正在遭遇成長中的“天花板”，巴瑞面料轉型高端提花面料，或許能給浙江嵊州領帶產業的轉型升級提供藍圖樣本。
興吳呢絨 關鍵詞 高端市場新品
今年興吳科技立足國內品牌市場，挑戰原有粗紡中蘇拉紡紗的限制，開發了超細粗紡紗線，生產了輕薄的高支高密產品，使得面料手感挺而不硬，柔軟而有身骨，特別適合運用于休閑西服，打破了原來精紡面料和半精紡面料對休閑西服的壟斷地位。
同時，粗紡生產工藝特有的絨面效果，賦予了此種面料特別的休閑風格，更加符合現代年輕人心目中自然、休閑的需求。另一方面，以超細粗紡紗線為基礎，運用針織中的織造技術，如棉紗交織、化纖長絲交織等，形成多種全新的面料，豐富了興吳呢絨的產品種類，為市場提供了更多選擇。
“毛紡織面料更新速度奇快，呢絨市場瞬息萬變，想要將企業做大做強，就必須準確把握行業發展的方向，同時通過科研使自身的產品擁有靈魂。”吳棟標說。為了確保產品質量，興吳呢絨還突出產品的“粗紡精做”，從意大利、捷克等國家進口最先進的紡織設備。
通過一系列舉措，興吳科技在傳統粗紡面料中增加年輕、時尚、休閑等元素，研發出新型質地的面料和獨特的織物表面風格，優化生產工藝，選用最佳原料，搭配流行色和花型，形成了一種全新的粗紡面料流派。
點評：當面料企業面臨原材料價格波動大、勞動力成本高、訂單縮水等不利因素影響時，企業選擇通過堅持立足本土品牌市場，加大新品研發力度，依靠提升自身產品品質和交期等服務來打造品牌競爭力。
蘭州三毛 關鍵詞 伙伴型渠道體系
蘭州三毛實業股份有限公司隨著市場需求不斷變化發展，逐漸完善產品結構，銷售渠道也針對現有市場進行了調整和優化，逐步建立起適應國內外的市場體系的銷售渠道。
“公司根據產品結構和銷售目標，對現有的客戶群體進行優化，不斷開拓品牌服裝廠商客戶，建立伙伴型渠道關系，提升面料銷售的效力。”三毛實業總經理助理陳淑紅介紹說，三毛實業根據銷售市場需求將銷售分為內貿、外貿、工服三個銷售范圍。
由于公司地處西北地區，與服裝廠商客戶地理位置相距較遠，為彌補這一不足，三毛實業在服裝廠商聚集的區域設立分公司或辦事處，與服裝廠商客戶直接開展業務，通過公司新品推介、客戶與公司聯合開發等形式，與客戶建立互惠互利的合作關系。
三毛實業的企業渠道優勢逐漸顯現，在銷售中的時效性、共贏性、穩定性得到諸多下游采購商的認可。“由于公司銷售團隊的努力，公司對重要客戶提供隨時性的售前、售中、售后服務。此外，公司與服裝廠商間建立的這種直接對接的方式，減少了中間環節，對提高公司贏利能力、降低客戶采購成本十分重要，實現了合作中的共贏。只有把營銷渠道做得更加高效、專業、精煉，保持獨立性，提高不可替代性，才能在競爭中站穩腳跟，求得生存的機會。”陳淑紅說。
點評：針對不斷變化的市場動向和下游需求，紡企都有著自己的獨到理解和應對方式，面料企業的市場拓展形式也開始多樣。從企業層面來講，可以以市場為導向，面對市場變化調整產品策略，同時開發更多高附加值的特色產品。
金陵紡織 關鍵詞 項目開發創新
項目選擇對任何企業的發展都起著至關重要的作用，項目選擇是項目管理的重要內容，成功的項目管理離不開正確的項目選擇。在江蘇金陵紡織有限公司中，下列情況會被高層列入研發項目：重要客戶有要求的具體項目、上一年大項目中新的發展項目、本季有三個客戶對同一類產品有咨詢的項目、在市場上調研和信息整理中發掘的項目。
只有自身足夠強大，才能去選擇客戶、選擇項目、選擇訂單。“每個季度，金陵紡織的品牌客戶都有兩到三個新的項目要開發，如果我們在他們醞釀、推敲、設計、決策的過程中參與其中，就可以從中悟到哪些項目是企業應該去做的，那就等于拿到了該項目70%的機會。”金陵紡織有限公司副總經理張小華說。
獲得2013年“最具女裝面料買家口碑價值獎”稱號的金陵紡織，現有員工1800人，是一家從事中高檔色織面料生產和經營的現代化企業。公司下設4個分廠、1個紡織品開發研究所、1個中美合資的生物化工公司和1個外貿公司，產品遠銷日本、美國、歐洲、加拿大和中國港臺地區。一直以來，該公司倡導科技、服務、設計贏得市場，產品目標是超越客戶的期待。
點評：客戶需求下的產品定位，是一個思維方式和運作方式的不斷更新，是一種賣產品、賣服務、賣方案的改善模式。知名品牌的建立和成長有許多故事，面料企業在為他人做嫁衣的時候，也要逐步成熟，同客戶一起成長，學會該如何樹立自己的品牌。
新樂紡織 關鍵詞 自主產業鏈創新
今年以來，雖然國內外經濟形勢嚴峻，但新樂紡織的銷售額受影響不大，訂單應接不暇，而且每米面料的價格要比同行貴出兩三元。要說新樂紡織笑傲市場的“秘訣”，那就是堅持走自主創新之路。
從2002年，新樂紡織成立新產品研發中心，建起了面料研發隊伍。研發中心按照產品工藝不同分為五個大組：大提花組、正裝組、色織休閑組、印花組和功能面料組，每個組各行其是，獨立進行襯衫面料的開發設計。同時，該公司在工藝、印花、色織、提花等織造技術方面，不斷改進，每年投入至少在1000萬元以上。現在，新樂紡織研發人才隊伍由初期的3人擴大到60多人，每年研發襯衫面料新品種達5000多種。
過去，新樂紡織只擁有織造車間，在染紗和染整環節必須依賴別人，造成產品質量控制較難。新樂紡織意識到，“一流設備、二流技術、三流價格”的狀況，在紡織產業中還未徹底扭轉，要想打破這種局面，除了裝備先進、技術支撐外，還需要實現產業鏈全程質量管理，這樣才能真正用“一流設備”生產出“一流價格”的產品。
為了形成全產業鏈，真正建起國際一流的襯衫面料生產基地，2011年起，新樂紡織投資8億元，征地15萬平方米，建立染紗、織造、染整一條龍襯衫面料生產線。
點評：企業在發展過程中要重視產品開發，用新產品引領時尚潮流，從而也就掌握了定價話語權。只有不斷推陳出新，才可能一改“跟著市場走”的被動局面，成為“領著市場跑”的主宰者。
紡織面料企業：危機并存 看勇者如何制勝
